...

    Evite entrar em guerras de preços e descontos DIFERENCIANDO-SE da concorrência. Quando você está lutando contra um concorrente de menor preço, há duas opções: dar descontos ou diferenciar . Oferecer descontos é fácil e é por isso que muitos recorrem a ele. Infelizmente, essa estratégia reduz suas margens e torna-o vulnerável à mais quedas de preços na concorrência. É desastre na certa . Diferenciar é um pouco mais difícil, mas tende a manter suas margens de lucro enquanto bloqueia ameaças competitivas. Há algumas maneiras básicas para se diferenciar: 1. Diferenciar por fabricação Destaque algum elemento de seu produto ou serviço que o produto da competição não tenha, de modo que o cliente veja essa característica como um " must-have " que justifica os preços mais elevados.   2. Diferenciar pela Qualidade Saliente que seu produto, embora superficialmente semelhante ao da concorrência, é realmente mais bem feito e ...