GERAÇÃO DE LEADS: 7 maneiras de coletar endereços de e-mail de seus visitantes

 

O marketing por e-mail continua a ser uma ferramenta poderosa para as empresas se conectarem com seu público, construir relacionamentos e gerar conversões. Um dos primeiros passos para um marketing por e-mail bem-sucedido é construir uma lista robusta de assinantes engajados. É aqui que entram em jogo estratégias eficazes de geração de leads.
 
Call-to-actions (CTAs) atraentes

Uma frase de chamariz (CTA) bem elaborada é como uma placa de sinalização digital que orienta os visitantes do seu site para uma ação específica. Os CTAs podem ser colocados estrategicamente em todo o seu site para chamar a atenção dos visitantes e incentivá-los a fornecer seus endereços de e-mail.

Dicas para CTAs eficazes:

• Use uma linguagem orientada para a ação que solicite aos usuários uma ação imediata, como “Baixe agora”, “Comece” ou “Solicite seu desconto”.
• Faça com que seus CTAs se destaquem visualmente com cores contrastantes que combinem com sua marca.
• Coloque CTAs estrategicamente em páginas de alto tráfego, como sua página inicial, postagens de blog e páginas de produtos.
• Teste A/B diferentes CTAs para determinar quais deles têm maior repercussão em seu público.

 
Ímãs de Leads irresistíveis

Um “magnet lead” é um conteúdo valioso que você oferece em troca do endereço de e-mail de um visitante. Isso pode incluir e-books, white papers, guias, modelos e muito mais. O segredo é fornecer algo que aborde um ponto problemático específico ou resolva um problema que seu público-alvo está enfrentando.

Criando ímãs de leads atraentes:

• Pesquise seu público-alvo para entender suas necessidades e desafios.
• Desenvolva conteúdo que forneça soluções viáveis ​​e ofereça valor real.
• Projete ímãs de leads visualmente atraentes que sejam fáceis de consumir e compartilhar.
• Apresente seu lead magnet com destaque em seu site com uma frase de chamariz clara.

 
Questionários ou jogos envolventes

Conteúdo interativo, como questionários e jogos, não apenas cativa o seu público, mas também oferece uma oportunidade de coletar endereços de e-mail. As pessoas gostam de participar de questionários que revelam insights interessantes ou testam seus conhecimentos, e os jogos podem oferecer entretenimento enquanto coletam sutilmente informações de contato.

Criação de questionários ou jogos interativos:

• Desenvolva questionários ou jogos que se alinhem com sua marca e repercutam em seu público.
• Crie questionários que fornecem resultados e insights personalizados.
• Solicite endereços de e-mail antes de mostrar os resultados do quiz/jogo, tornando-o uma parte integrante da experiência.
• Certifique-se de que o questionário ou jogo seja responsivo a dispositivos móveis para uma experiência de usuário tranquila em todos os dispositivos.

 
Incentivos tentadores

Todo mundo adora um bom negócio, e oferecer um incentivo pode ser um poderoso motivador para os visitantes fornecerem seus endereços de e-mail. Esses incentivos podem incluir descontos, avaliações gratuitas, ofertas exclusivas ou até mesmo participação em um sorteio.

Elaboração de incentivos eficazes:

• Torne seus incentivos atraentes e relevantes para seu público-alvo.
• Informe claramente o valor do incentivo e o que os usuários ganharão com ele.
• Use táticas de urgência ou escassez para encorajar ações imediatas.
• Promova seus incentivos com destaque em seu site e em suas campanhas de marketing.

 
Pop-ups de e-mail oportunos

Os pop-ups de e-mail, apesar de serem um tanto controversos, podem ser altamente eficazes quando usados ​​de forma estratégica e cuidadosa. São pequenas caixas que “aparecem” em um site para solicitar aos visitantes uma ação. A chave aqui é cronometrar corretamente e oferecer valor sem atrapalhar a experiência do usuário.

Melhores práticas para pop-ups de e-mail:

• Implemente pop-ups de intenção de saída que aparecem quando um usuário está prestes a sair da página.
• Forneça uma proposta de valor clara e atraente no pop-up.
• Ofereça opções de personalização, permitindo que os usuários escolham quando e com que frequência verão pop-ups.
• Teste diferentes designs e mensagens de pop-up para descobrir o que repercute melhor em seu público.

 
Páginas de destino cativantes ou Squeeze Pages

As páginas de destino são páginas da web independentes projetadas para capturar informações do visitante, geralmente para uma campanha ou oferta específica. Squeeze pages são um tipo específico de landing page com o objetivo principal de coletar endereços de e-mail.

Criando Landing/Squeeze Pages Eficazes:

• Mantenha a mensagem focada e alinhada com sua campanha ou oferta.
• Minimize as distrações removendo menus de navegação e outros elementos não essenciais.
• Use títulos atraentes, recursos visuais envolventes e textos concisos que destaquem os benefícios.
• Coloque um formulário de aceitação em destaque acima da dobra para facilitar o acesso.

 
Formulários de aceitação estratégica

Os formulários de inscrição são uma forma clássica de coletar endereços de e-mail e podem ser colocados estrategicamente em todo o seu site. Esses formulários podem ser integrados ao seu conteúdo, como postagens de blog, widgets da barra lateral ou no cabeçalho ou rodapé do seu site.

Práticas recomendadas para formulário de aceitação:

• Mantenha o formulário simples e peça apenas informações essenciais.
• Comunique claramente o valor da assinatura e o que os assinantes podem esperar.
• Utilize textos persuasivos que enfatizem os benefícios de ingressar em sua lista de e-mail.
• Use elementos de design atraentes que chamem a atenção para o formulário.

Conclusão

O marketing por e-mail continua sendo uma ferramenta poderosa para as empresas cultivarem relacionamentos e gerarem conversões. A construção de uma lista de e-mail forte começa com estratégias eficazes de geração de leads que capturam a atenção dos visitantes do seu site e os obrigam a compartilhar suas informações de contato.

Ao incorporar estrategicamente CTAs, lead magnets, questionários, incentivos, pop-ups, landing pages e formulários de aceitação, você pode criar um sistema abrangente de captura de e-mail que envolve seu público e o ajuda a atingir seus objetivos de marketing. Lembre-se de que o segredo é fornecer valor genuíno e tornar o processo de compartilhamento de endereços de e-mail contínuo e valioso para seus visitantes.

Traduzido do original em

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